Уполномочить команду продаж! Кабель оборудования Wanma "Cornerstone Plan" маркетинговое обучение.

29 и 30 августа кабель Wanma Equipment успешно завершил первый курс программы обучения «План Cornerstone» для персонала маркетинга кабеля оборудования Wanma, чтобы улучшить всеобъемлющие бизнес -возможности команды по продажам и помочь повысить конкурентоспособность рынка. Бэкбоны продаж, бизнес -менеджеры и связанный с ним персонал от компании собрались вместе для систематического изучения основных моментов кабельных продуктов и эффективных методологий продаж посредством двойного трассового курса «Практические навыки профессиональных знаний», закладывая прочную основу для будущего развития рынка и прорыва производительности.

Глубоко выращивать ядро ​​продукта и построить сильную линию правовой защиты

29 августа мы сосредоточимся на двух основных модулях «юридических рисков знаний продукта», стремящимися помочь студентам всесторонне понять характеристики продукта, точно избежать контрактных рисков и обеспечить профессиональную поддержку для общения с клиентами и подписи сотрудничества.

Сессия знаний о продукте: учителя обучения из технической команды компании будут использовать «теоретические тематические исследования», чтобы разбить основные моменты четырех основных категорий продуктов. Промышленные кабели: интерпретировать свойства продукта и ключевые моменты продаж, а также направляют сопоставление и выбор клиента по сценариям; Продукты волоконно-оптического кабеля: сравните расстояние передачи и различия в полосе пропускания между одномоде/многомодовым волоконно-оптическим кабелями и объясните преимущества приложения с помощью инженерии связи и случаев центра обработки данных; Продукты резинового рукава: вокруг характеристик гибкости, износостойкости и гидроизоляции, выбора и послепродажных точек для наружных сцен, таких как добыча полезных ископаемых и строительство, разобраны; Кабель данных: сосредоточьтесь на скорости передачи и производительности защиты кабелей категории 5E/категории 6 и извлеките точки продаж на основе потребностей в интеллектуальном доме и корпоративных кабелях.

Курс юридического риска: юридический департамент анализирует общие риски, такие как циклы доставки и методы оплаты из пяти измерений: «Обзор договорных сторон, расследование ловушек по пунктам, управление цепочкой доказательств, предупреждение о рисках и разрешение споров» и направляет продавцов, чтобы избежать потенциальных рисков.

Сосредоточьтесь на практических навыках и инструментах управления мастером

30 августа компания пригласила профессиональных внешних учителей прочитать лекции по четырем аспектам: «Основы психологии продаж, методы продаж, производство воронки продаж и использование воронки продаж для управления командами и целями продаж». Преподаватели в основном использовали практический модуль «Управления командой по продажам», чтобы помочь продавцам повысить эффективность общения с клиентами и оптимизировать процессы управления продажами команд посредством психологической теории, упражнений на навыках и применения инструментов.

С точки зрения фонда психологии продаж, учитель в основном фокусируется на «логике решения клиентов» и объясняет «Анализ мотивации спроса, факторы эмоционального влияния, навыки построения доверия» и другой контент. С точки зрения навыков продаж, учитель объединяет опыт продаж, чтобы поделиться полными навыками процесса «развития клиентов, добычи спроса, обработки возражений и содействия контрактам». С точки зрения производства воронки продаж и управления командой, учитель в основном направляет продавцов для создания персонализированных проклятий продаж по пяти основным ссылкам: «Потенциальное приобретение клиентов, намерение проверки клиентов, подтверждение спроса, котировок предложений и закрытие контрактов» посредством статистики статистики оценки клиентов и статистики конверсии; Впоследствии, объединяя сценарий управления командой, продемонстрируйте, как контролировать данные на различных этапах (таких как потенциальный коэффициент конверсии клиентов и коэффициент успеха котировки) через воронку продаж, точно определить недостатки продаж команды и разработать целевые планы улучшения.

Конец первого этапа: не только конечная точка, но и отправная точка для непрерывного роста

Первым этапом обучения было сочетание теории и практики, сосредоточенного на рынке и обезболивающих точках продаж. Стажеры предоставили отзывы о том, что они не только освоили технические детали продукта, но и освоили основные инструменты продаж и управления, и имеют более четкое понимание будущего направления роста.

Это обучение является важной мерой для предприятия, чтобы расширить возможности команды продаж и глубоко развивать рынок кабеля. В будущем «План краеугольного камня» будет продолжать продвигать профессиональную модернизацию команды продаж посредством последовательной и систематической учебной модели, помогая им реагировать на потребности клиентов с помощью более точных услуг и расширить рынок с более сильной конкурентоспособностью, внедряя долгосрочный импульс в высококачественное развитие Enterprise.